이집트, 사하라 전시회를 가다

전시회 개요

행사명	2016 사하라 국제 농업 전시회
영문 행사명	2016 Sahara Expo    (the 29th International Agricultural Exhibition for Africa and the Middle East)
개최기간	2016년 9월 24~27일(총 4일)
연혁	1987년부터 매년 개최, 올해는 29번째
개최지	이집트 카이로, Cairo International Conference Center(CICC)
한국 참가기업 수	이집트 에이전트를 통한 참가업체 2개사(직접 참가기업 없음)
바이어 국적	이집트, 인도, 터키 등 13개국
주관	Expo(Int'l Conference and Exhibition S.A.E)
전시규모	269,100s/m 및 231개 부스
주요 전시품목	비료, 펌프, 관개시설, 씨앗, 농기구, 농기계, 포장
구성	총 5개 홀, 야외전시장(트랙터 등 중장비 전시)

□ 전시회 특징

  ㅇ 이집트는 넓은 토지와 더운 기후를 기반으로 농업이 매우 발달해 있어, 이집트의 중요 전시회로 손 꼽힘.

    - 이집트 GDP 중 농업이 차지하는 비중은 약 20%, 수출과 고용에서는 각 30%임.

    - 한 농토에서 연간 2-3모작으로 각종 작물 생산

    - 경제작물로는 목화, 식량작물로는 옥수수, 밀, 보리, 쌀, 콩, 과실, 사탕수수 등을 재배

    - 사하라 전시회는 이와 같이 이집트의 주요 산업인 농업과 관련돼 있는 신식 기술과 제품을 전시하고 있다는 점에서, 이집트뿐만 아니라 중동 주변국에서도 중요한 전시회로 인식됨.

    - 1987년 처음 시작돼, 올해 29번째 개최되는 사하라 전시회는 이집트에서 가장 역사가 오래된 전시회임.

  ㅇ 이름이 사하라 엑스포인 이유는 사막 개간을 통한 농업 기술과 관련 제품들을 중점적으로 전시하기 위해 전시회가 시작됐기 때문임.

□ 전시회 현장 스케치

 

전시회가 개최된 Cairo International Conference Center(CICC)와 야외 전시장

자료원: KOTRA 카이로 무역관

  ㅇ 올해 참가업체 수는 231개사로, 2013년 484개사, 2014년 685개사, 2015년 226개사임을 감안했을 때, 예년과 비슷한 수준이지만 2014년 참가업체 수의 1/3로 저조

  ㅇ 참관객 구성

    - 비료나 농기구, 농업 관련 책자를 사기 위해 방문한 사람들이 다수였으며, 참가업체의 부스에서 열띤 바이어 상담이 진행됨.

    - 농업 잡지와 소기구 판매 부스가 가장 붐볐음

 

 가장 붐비는 부스 중 하나였던 농업 관련 잡지 부스와 농업소기구 판매부스

자료원: KOTRA 카이로 무역관

 

  ㅇ 전시 품목은 비료가 가장 많음. 전시 품목의 비율을 따져보면 비료가 약 50%, 펌프 등 관개시설 관련 장비가 20%, 트랙터 등 농업 관련 중장비가 20%, 그 외 씨앗이나 모종, 각종 소도구가 10% 비율을 차지함.

전시 품목들

  

 자료원: KOTRA 카이로 무역관

 

  ㅇ 이집트에서 가장 많이 소비되는 비료

    - 이집트는 땅의 특성상 질소를 주 성분으로 하는 비료를 가장 많이 사용

    - 이집트 현지 생산량 증대에 따라 수입은 감소 추세

  ㅇ 입구에서부터 중국 기업 부스가 배치됨..

    - 중국관은 총 45개사로, 개최국 이집트를 제외하고 가장 참가규모가 큼.

    - 중국 참가기업들은 모두 부스에 중국을 상징하는 빨간 장신구로 부스를 꾸밈.

    - 실제 이집트와 중국의 무역 중 농업이 차지하는 비율은 14%로 높음.

  

중국의 상징인 빨간색으로 부스를 꾸민 중국 기업들

 

 자료원: KOTRA 카이로 무역관

□ 참가 바이어 인터뷰

  ㅇ 농기계 관련 수입업체 E사

    - 이집트의 농업시장은 점점 커지고 있으며, 정부 차원에서 농업 관련 발전 정책도 발표(‘이집트 비전 2030’의 8대 대형 프로젝트에 ‘농지개간’을 포함, 향후 100만 에이커(약 4000㎢)를 개발할 예정)

    - 트랙터와 같은 농기계의 경우, 네덜란드와 독일 등지에서 수입하는 경우가 대다수

    - 한국산 농기계에 대한 인지도가 낮았고, 일본산 농기계 수입에 관심을 가짐.

  ㅇ 농기구 관련 수입업체 A사

    - 최근 이집트의 경제불황으로 인해 이집트 화폐가치가 낮아진 상황으로, 수입이 이뤄질 경우 입게 되는 손해에 대해 설명함.

    - 실거래는 이집트 경제가 회복될 때까지 어려울 것으로 판단함.

  ㅇ 비료 관련 판매업체 A사

    - 이집트 농업의 특징상 2모작에서 많게는 3모작 하는 경우가 대다수이기 때문에, 비료의 사용이 많음.

    - 이미 한국의 비료 관련 회사와 거래하고 있으며, 한국의 제품이 타 제품에 비해 가격은 높지만 품질이 좋다는 사실을 인지하고 있음.

 

 

□ 시사점

  ㅇ 사하라 엑스포는 이집트를 대표하는 전시회임에도 불구하고, 경제불황으로 인해 전시회 참가업체 수와 참관객 수가 호황기 대비 저조 

   

  ㅇ 올해 한국관 참가업체는 없었고, 에이전트를 통해 D사와 I사 두 개사가 간접 참가하는데 그쳤으나, 향후 시장 개방에 대비해 한국관 참가를 고려해볼 만한 것으로 판단

  ㅇ 이집트 전시회를 방문할 경우, 오전시간에는 부스가 비어있는 경우가 많아 오후에 방문하는 것이 효율적

    - 부스를 방문해 참가업체와 비즈니스 미팅을 원하는 경우 바로 담당자와 상담을 할 수 있는 경우도 있지만, 그렇지 않을 경우를 대비해 전시회 초반에 미리 약속을 잡은 후 하루 더 방문해 상담을 진행하는 것을 추천함.

자료원: 전시회 현장 답사 및 KOTRA 카이로 무역관 자료 종합

자료출처 : KOTRA 해외시장뉴스(통상 규제)